安能的伙伴们~
好久不见！“春分”送暖，万物向阳，三月不仅是播种的季节，更是我们追光者栏目诞生的一周年。回望这一年，我们用镜头捕捉坚守，用文字定格温暖，一起记下那些藏在岗位里的温暖与努力。2026年，我们将继续记录那些在各自岗位上发光的人，追光之旅不停歇！
今天，新一期故事，就从一个普通岗位上的不普通说起。
董俊杰
安能户用光伏事业部-湘鄂区域公司-客户经理
入职到武汉办事处不到20分钟，只是把资料交给了行政，就被领导安排出差去参加了黄冈的一场招商会，这是董俊杰与安能的初相遇。没有缓冲，没有适应，这位从互联网、家具行业跨界而来的“追光者”，就这样以最迅速的姿态，一头扎进了户用光伏这个全新的赛道。
中间为董俊杰
入职不久，董俊杰便被派往宜昌——一个几乎空白、无资源、无人带的新市场，而他自己，也是一个行业小白。更尴尬的是，他接手的唯一客户，对业务的熟悉度甚至超过了他。但董俊杰没有退缩，他选择“沉下去”，在客户的集装箱厂房里待了整整一个月，跟着客户一起上下班、一起吃饭，不懂就问，不会就学，从发改备案、施工安装到国网并网，每一个环节都全程跟进、手把手学习。他把家居行业的爆破营销经验与光伏市场结合，主动对接村镇村委，制定详细的投资计划书，用“村镇爆破”的方式，快速打开夷陵区、长阳县的市场，最终让安能在宜昌的市占率达到75%以上。清江画廊、三峡人家沿线的户用电站，大多都是他和团队的成果。
25年531业务重启后，董俊杰再次临危受命接手宜城市场——当时的宜城，被竞品数倍压制，客户流失殆尽，价格战愈演愈烈。面对这样的绝境，董俊杰沉下心梳理市场，逐一拜访所有客户，包括竞品客户，摸清市场痛点后，化零为整统一渠道费用，沿用“定点攻破、村镇爆破”的成熟策略，以更低的渠道费用、更高效的执行，一点点扭转局势，改写了宜城市场的格局。
宜昌、荆门、荆州、随州、宜城......他接手的每一个区域，从来都是别人眼中“难啃的硬骨头”，而他，总能啃下这块骨头，开出希望之花。为了解决发改备案问题，他天天守在发改委办公室，一次次沟通、一遍遍讲解安能的实力，用真诚赢得信任；为了服务客户，他以朋友之心相处，手把手教代理商做业务、拓市场，哪怕客户后期转投其他品牌，他也真诚支持，最终打动许多客户重新回归；面对难交接的客户，哪怕耗时两年、换了好几任客户经理，他也始终坚守，陪着客户解决电站回购、备案造假、资金冻结等一系列难题，用“不设边界，主动补位”的利他精神，成为客户最信赖的人。
同样身处客户经理岗位，与董俊杰的临危破局不同，章志高以另一种奋斗模样，在安能的疆场上奋力前行，书写着属于自己的英雄篇章。
章志高
安能户用光伏事业部-安徽区域公司-客户经理
章志高的安能征程，始于招商岗位，而在531政策调整后，迎来了人生的一次重要转型——从招商转型为客户经理。这是一次全新的挑战，招商只需搞定客户，而客户经理需要精通所有业务流程和系统，一切都要从零开始。他有过忐忑，有过压力，但他没有被动等待，而是选择“顺势而为，主动求变”，用不服输的劲头，全身心投入到新的岗位中。
转型后，他接手的马鞍山市场，是一个完全空白的区域，同行竞争激烈，资源极度有限，推进难度极大。但章志高始终坚信，“市场是跑出来的，客户是谈出来的，业绩是干出来的”。为了开拓市场，他带着极致的耐心和诚意，一次次上门拜访代理商，不管是老商还是新商，哪怕遭遇不理睬、不配合，他也从未放弃——每周至少三天待在客户办公室，主动解决客户的难题，用细致的服务、真诚的态度，一点点建立信任。
最让他难忘的，是一位马鞍山的代理商。从最初跟踪这位还在做竞品的代理商，到最终说服他加入公司，章志高用了近一年的时间，每周都保持沟通，从未间断。甚至在一个冬天，他开车途中发生事故，在马路边等待救援时，这位代理商突然打来电话，说愿意跟进正泰品牌。那一刻，所有的坚持都有了回响，所有的付出都有了回报，也让他第一次真切地感受到：“自己像是在经营一份事业”。
在空白市场的开拓中，章志高凭借“细致、深入、差异化服务”的策略，慢慢积累资源，打破困境。他注重每一个细节，深入了解市场需求和农户接受度，用快速的响应时效、饱满的服务诚意，打造差异化优势，最终将曾经的空白区县，打造成了充满潜力的优质市场。而他也在这个过程中，收获了对市场的掌控力和判断力，更收获了一批并肩作战的客户和兄弟。
25年“531抢并网”，章志高获得周并网量第一
在安能的疆场上，没有天生的英雄，他们迈着扎实的脚步，坚定不移地走在“做难而正确的事”道路上。脚下的路或许崎岖，但方向对了，再远也能抵达；眼前的事或许艰难，但价值对了，再苦也值得坚持。
最后，安能的伙伴们，无论你在哪个城市、哪个岗位，愿你在这个春天，找到属于自己的节奏，既有向下扎根的力量，也有向上生长的勇气。
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