五一劳动节，是属于每一位劳动者的温馨节日。公司能稳步前行，离不开每一位家人的坚守与奉献。今天，让我们一同走进「安能追光者」，聆听四位来自不同岗位的标杆故事。从他们的故事里，不仅能感受到“以客户为中心，以奋斗者为本”的生动诠释，更激励着每一位安能人并肩前行！
🙌一起来听听四位安能人的追光故事吧~
2024年度优秀管理者、P-M银奖、南方大区优秀学员，代理商运营能力提升优秀员工、办事处主任能力提升优秀学员......每一项荣誉称号的背后，是对景国柱卓越能力的高度认可，更是他在职业道路上奋勇向前的见证。
安能闽浙赣区域公司办事处主任——景国柱
继续锚定更高远的地平线
回顾景国柱的职业轨迹，每一步都走得坚实而有力。
2023年3月他转岗服商，恰遇行业第一轮抢并网周期，行业竞争白热化，资源争夺激烈。当时，阜阳区域核心客户锦天流失，渠道出现空白，若不及时填补，不仅影响当期业绩，更会导致后续并网资源流失。面对此境况，景国柱一方面巧妙利用老商裂变模式，充分发挥现有合作伙伴的网络和优势资源，以点带面拓展市场；另一方面挖掘当地商业潜力，招募当地优质代理商。3个月内累计招商10家，快速补足渠道，为区域守住并网“基本盘”。
24年抢并网战役，行业补贴退坡前的最后窗口期，升任为办事处主任的景国柱，身上的担子更加沉重。时间紧，任务重，如何精准施策，找准突破点，无疑是市场带给他的考题。他以打组合拳的方式，聚焦代理商施工效率与渠道扩张，针对施工队实施定向培训，建立完工月度问题点梳理培训赋能机制，推动核心代理商月均完工量激增160%。同时深耕渠道扩张，开发6个空白弱势区县，凭借本地化政策设计与代理商扶持体系，3个月新增代理权40家。
同样，面对25年政策调整带来的并网消缺压力，景国柱再次展现出他的前瞻视野，建立全流程闭环管理机制，从问题排查到资源调配再到落地执行，环环相扣、分秒必争，推动日并网消缺突破100户。
采访中，问及最想对大家说的话，他说道：“聚焦自身能力提升，记住能走出隧道的团队，不是因为没有黑暗，而是始终相信前方有光，并且摸索着前进，所有的成功都是要经历千磨万击！”景国柱希望能借这句话与大家共勉。
他深知，市场是更广阔的课堂，每个代理商的难题都是新的课题，他及其团队早已准备好——以全局在胸的从容，以千磨万击的坚韧，继续锚定更高远的地平线。
安能湘鄂区域公司湘北办事处客户经理——何祥
想客户之所想，急客户之所急
“知不足而奋进，望远山而前行”：既要正视自己的不足，通过努力去弥补短板；又要设立远大的目标，并为之不懈奋斗。这是何祥的职业信条，不单是一句挂在嘴边的口号，更是把文字的力量切切实实转化为了实际行动。
以心为桥，在客户服务中架起沟通桥梁——这是作者对何祥所在岗位客户经理的画像描述。作为与代理商联系最紧密的岗位之一，客户经理一端紧紧连着公司，另一端牢牢系着代理商，始终坚守在化解合作难题的第一线。
从备案僵局到并网成功
24年10月，湖南泰一142户项目因政策暂停陷入备案僵局，在这关键时刻，何祥勇担重任，全身心投入到项目的推进工作中。项目前期，积极主动联系代理商，跟进项目完工进度，还经常往电力局跑，了解报装挂表合闸的具体情况。后期持续与各方沟通协调，及时掌握最新动态，手机几乎成了“热线电话”，无论多忙，他都会第一时间接听电话，协调各方解决问题。经过漫长而艰辛的努力，终于在2025年2月获取备案证，拿到证后，他迅速行动，协助代理商整理合同提交并网审核，最终成功助力142户顺利并网。何祥始终以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，用实际行动诠释了公司的文化价值观，成为代理商信赖的坚实后盾。
精准施策，高效赋能
在服务湖南区域市场的过程中，有一家从竞品到在安能转正的代理商，初期老板和商务人员反映安能业务流程较为复杂繁琐，存在许多问题卡点。得知这一情况，何祥第一时间采取行动，详细地了解客户的难题，在充分沟通后，也是在最短时间内组织并完成第一阶段培训，对安能各环节的操作流程进行了详细讲解，确保客户能够更清晰地了解各环节操作流程。不仅如此，他还积极响应客户需求，配合商务人员梳理、汇总备案资料并完成盖章，为代理商的后续业务开展提供了有力支持。
谈到个人规划，他表示，希望自己在客户经理岗位上成长为能够独当一面的专业人士，持续在该岗位上积累经验，取得进步，进而努力成为行业中的佼佼者。
当阳光穿透云层，洒在并网成功的屋顶电站上，何祥又踏上新的服务征程。在 "30・60" 目标的绿色征程中，何祥既是渺小的践行者，也是重要的构建者 ——用专业赋能每一个客户，用服务连接每一片光伏，便是他对公司使命最铿锵的回答。
安能江苏区域公司苏南一办事处营销经理——张华娟
与客户同呼吸、共命运
从代理商公司到正泰安能，从操盘手到多面手，变的是岗位，不变的是“服务客户”的初心。
加入正泰安能前，张华娟作为代理商操盘手帮助代理商管理公司全流程，涵盖业务、内部运营、技术工程、完工、并网、财务等各个方面。凭借两年丰富的前线经验，对代理商运营痛点的深刻理解，进入公司后，她快速适应多岗位轮换，从前期业务、备案到中期技术、工程及后期代理商并网、结算等，真正实现了对代理商的“全流程帮扶”。
在营销经理岗位上，张华娟将“赋能”二字转化为实实在在的行动与业绩。24年8月至今，她组织策划了多达67场营销活动，其中41场合伙人会议精准触达核心客户，15场地推活动深入市场一线，真实了解市场需求和客户的反馈。同期成功培训了16家新商，从企业文化浸润到“理论+实操”教学，手把手解决备案流程、并网资料准备等“新手难题”，让新商能够快速、顺利地融入市场，独立开展业务。
采访中，张华娟还谈起自己去年中秋经历的那次极限挑战。当时距离中秋仅剩5天，同时接到4家大代理商的中秋晚宴筹备邀请，且每场晚宴规模均超百人。对于刚履新营销经理仅一个月的她而言，无疑是一场严峻考验。刚开始，她从零起步，晚上熬夜边看小红书边设计，反复修改数十版邀请函与宣传海报，直至代理商满意。4天内她写完5份策划、5份主持稿；1天内辗转2座城市，参加3场活动并主持2场。最终，晚宴均完美呈现在代理商面前，助力公司扩大品牌效应，活动后相关代理商业务提升超60%，实现了品牌声量与业务增长的双重突破。
数据是实力的注脚：24年度，她个人负责的代理商业务指标完成率达103%，位列区域公司第一，并被评为公司24年度服务之星。张华娟用行动诠释：真正的服务，是成为客户发展路上的同频伙伴。
安能闽浙赣区域公司工程管理经理——蔡联民
把“解决客户痛点“作为行动起点
短期规划：扎根一线，成为 “接地气” 的业务专家；
中期规划：带队破局，成为 “有方法论” 的业务管理者；
长期规划：引领变革，成为 “有行业影响力” 的价值共创者。
业务专家到业务管理者再到价值共创者——这是蔡联民采访时对自己未来规划的答复，而他也正一步一脚印，在这条道路上坚定前行。
去年夏天，正值光伏电站发电的关键时节。然而，有多户农户因为阴影问题，在夏季的发电效率波动大，影响用电成本核算。蔡联民根据公司标准严格分析后，主动前往电站蹲点。发现是农户家周边的竹子多出一片，遮挡了部分光伏板，从而导致阴影出现，影响了发电效率。为了尽快解决问题，他与农户耐心沟通，讲解阴影对发电效率的影响，获得农户的理解后，现场进行砍伐，与农户一同定点核算阴影，确保光伏板能充分接收阳光。当天就解决了农户的困难，农户现场表示："正泰是真的关注电站质量。"
在光伏电站的建设和运营中，抢并网是一项至关重要的任务。抢并网：左边是“手”，意味着提前攥紧资源；右边是“仓”，需要储备好代理商能力、施工队资源、政策知识库。当这两者兼有后，时间便是我们手中的决胜武器。
跟政策抢时间是抢并网的关键一步，此前，光伏市场面临着严峻的局面，政策千变万化，时间窗口收窄。在抢并网工作中，蔡联民把 “解决客户痛点” 作为行动起点。在宁波区域，自然人电站占比达到了90%，为了确保这些电站能够按时并网，蔡联民每日都到现场驻点跟进，协助代理商识别问题卡点，并提供标准化应对方案。同时，对代理商的并网周期严格把控，确保在430之前全部并网完成，为公司和客户都交上一份满意的答卷。
蔡联民说：“投身分布式光伏行业，起初觉得每天跑客户、盯项目很琐碎。但当看到一户户农户因光伏实现增收，一个个工厂因绿色能源降低成本。我意识到，这些看似平凡的日常工作，正汇聚成推动能源变革的强大力量，每一块光伏板的安装，都是在为双碳目标助力。”
身处新能源浪潮，不负时代机遇，每一次攻坚克难，都是在为绿色未来添砖加瓦。我们看到，一个又一个安能人怀揣着对绿色能源事业的深深热忱，一步一个脚印地朝着目标坚定前行，为构建一个更加清洁、可持续发展的美好世界贡献着自己的力量。
本期榜样故事在此逐笔！
当我们将这些故事串成线，站在榜样的故事里回望，我们终将懂得：仰望榜样从不是终点，成为光的延续才是最好的致敬，愿各位既能看见光，也能在自己的岗位上——成为光~
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