在531抢并网这场激烈战役中，公司涌现出一批以行动兑现担当、以实干诠释责任的先锋榜样。今天，让我们一起翻开他们的故事，看看这些普通的身影如何用行动，诠释最真挚的榜样力量，让 "榜样" 二字不再是荣誉标签，而是内化于心的行动自觉 。

光伏星闽浙赣区域技术质量部副主管-张南之

以创新引领变革的开拓精神

从初入行业的 "新鲜活力" ，到如今领军团队的 "优秀管理者"，张南之用行动种下熠熠生辉的精神种子——以匠心扎根技术的求索精神、以创新引领变革的开拓精神。

精准实测，打造“一户一策”服务典范。张南之紧扣公司430、531的抢并网战略节点，针对代理商的业务能级与电站并网卡点类型，创新性地实施分级分层管理。对于并网业务能力强劲、风险可控的代理商和电站，他采用标准化流程确保基础盘稳固推进；对于并网业务能力薄弱、风险适中的，安排”专人督导+三天一复盘“的模式，像拧螺丝般层层压实责任，逐项破解流程堵点；而对于并网风险高的电站，则采取主任、技术负责人、客户经理、工程经理四级协同推进的方式，同代理商一起公关并网流程，多渠道同步寻求解决方案。这一方案的成功实施，最终实现浙江430自然人电站100%并网消缺。

创新突破，树立技术方案新标杆。张南之结合浙江省的实际情况，通过对区域建筑风貌、光照条件、客户需求的调研与论证，带领团队推出一系列具有突破性的技术方案：突破性地将斜屋面南北坡设计方案比例拓宽至1.5倍，提升光伏系统发电效率；创新构建平屋面15°阳光房与斜屋面南北坡混装技术体系，实现空间功能与光伏发电的有机融合；研发斜屋面南北坡双层支架方案，提升单位面积光伏装机容量与发电效能等等。不仅匹配了不同客户的需求，更为公司在浙江市场的拓展构建了坚实的技术优势。

采访中，张南之分享了一句饱含深意的感悟："在户用光伏做技术质量，要敬畏技术、苛求质量，以匠心筑光伏价值。要扎根一线懂工艺，也要紧跟行业趋势。每个细节都是叩响市场的'砖石'，把执着刻进产品，我们参与的不仅是工作，更是用清洁能源点亮家庭的时代答卷。"

在双碳目标的时代考卷前，每个项目都是争分夺秒的战场，那些冲锋在前的一线人员，既要顶住政策高压的重量，又要在千头万绪中精准咬合每一个环节。

430自然人抢并网项目，是邓益李经手过的最具挑战性的项目之一。春节后返工的第一周政府发文，公司也迅速解读文件，要求户用的自然人电站必须在4月30日前完成并网，时间窗口骤然收紧，压力瞬间传导至一线。当时，邓益李所负责对接的区域，一家代理商自然人存量电站多达56户，按照该代理商以往的并网速度，要在短短一个多月内完成全部并网，难度可想而知。

面对这座看似不可逾越的高山，邓益李化压力为动力，迅速制定双线作战策略。一条线是前线突围，打通关节：他和团队主动出击，协助代理商公关供电局，加快下表进度；另一条线是后方控局，细节致胜：他化身细节控，每日紧盯代理商的下表、合闸和领合同进度，协同技术同事对合闸电站进行预查，提前整改问题，同步电站并网审核的商务标准，确保一旦出现驳回情况能及时整改。对于有纠纷问题的电站，他与代理商制定详细的时间进度计划，协助代理商处理。经过一个多月的艰苦奋战，原本看似不可能完成的任务，最终56户电站实现100%并网，不仅帮助代理商避免了回购或自转非的情况，保障了客户利益，也让公司能够按照政府要求正常出售电站，更赢得了代理商的深度信任，巩固了长期合作关系。

每一个项目都关乎客户的未来，每一个细节都决定着项目的成败，成绩背后，闪耀着邓益李对公司 “以客户为中心” 价值观的深刻践行。邓益李表示，国家在推动，公司在奋进，客户在信任，我们没有理由不把这份事业做好，必须时刻保持清醒的头脑和昂扬的斗志，在双碳道路上越走越远、越走越宽！

光伏星京津冀区域工程管理经理-杨明旺

多线作战中永不掉线的坚守

自2022年加入公司以来，杨明旺从EHS岗到质量安全岗，再到工程管理岗，每一次变岗都是一次全新的挑战，但他始终以 “哪里需要往哪搬” 的拼劲，用行动印证着岗位有分工，责任无边界的榜样担当。

在531抢并网攻坚战中，杨明旺在冀北、天津、保定等多个区域间连轴转，一人肩挑工程管理、备案并网、代理商培训等多项重任，从多维度助力区域公司达成业绩指标。在工程管理端，他全程把控从勘察建档到完工并网的全流程，针对代理商开展技术赋能培训，将专业知识化为一线战斗力，又协同团队成员逐户跟进并网消缺工作，确保电站在政策节点前顺利并网。在备案并网端，他聚焦 “已发货未完工”“已完工未并网” 两大卡点，逐户梳理流程进度，驻点指导核心代理商，一对一破局，最终实现保定地区自然人电站430并网消缺达成率100%。

谈起那段白加黑的日子，杨明旺坦言，最大的挑战在于多线作战的心力考验。“常常同一时间接到多个紧急任务，既要对接资方尽调，又要处理代理商整改，还要协调并网验收”， 每项任务都如潮水般向他涌去，每分每秒都在与时间赛跑。问及如何协调这些不同的职责，他分享道：“理清目标是关键——根据时间节点调整工作重心，分轻重缓急有序推进，各项重点工作交替开展，与区域同事协同配合，确保每个环节不掉链。”

杨明旺是持续奔跑的追光者，出差的晚上也在分析和整理各项数据及指标达成情况，坐车路上也会随时想到问题并拿出电脑处理，不论几点同事呼叫沟通问题也是永远在线。展望未来，他将继续带着对事业的热爱与敬畏，在多线作战中永不掉线，在企业文化精神的引领下深耕细作。

"狭路相逢勇者胜"，这是洪仰锦的战斗宣言，更是所有安能人面对市场竞争需具备的精神力量。

从熟悉的家电行业跨界到陌生的新能源行业，看似跨度巨大，但洪仰锦凭借对两大领域工作性质相通之处的敏锐洞察，让他相信自己能更好地在公司舞台上发展。转战新能源行业后，他没有满足于简单交付标准化方案，而是主动深入客户的实际需求，通过流程分段式培训，一步一脚印地帮助客户实现质的提升，让客户从 "摸着石头过河" 变成 "踩着石阶上岸"。

江西麟晖，这个曾经月均发货仅1.5MW的腰部代理商，在洪仰锦接手时，正面临着团队松散、区域覆盖不足等困境。团队力量是代理商发展的核心力量，而当时代理商的5人小团队，能力参差不齐，缺乏系统的专业知识和全流程服务能力。人才赋能是他打出的第一张牌，针对代理商团队成员的职能差异，他开展代理商团队1v1定制专项培训，让5人小团队逐步成长为具备全流程服务能力的作战单元。机制革新紧随其后，他为代理商设计一套阶梯式薪酬体系，激活团队动力，同时通过整合二级商资源，推动该代理商向公司头部商迈进。如今的江西麟晖已焕然一新，团队规模由最初的5人发展为20多人，单项业务能够稳定在15天内完工闭环，业务范围更是拓展至8个区县，荣获2024年度区域优秀代理商的称号。截至目前，在洪仰锦及团队的指导下，江西麟晖已达成20MW发货、17MW并网的优秀业绩。

在市场竞争的棋盘上，洪仰锦始终保持眼观六路、耳听八方的敏锐。对外，他与代理商及竞品客户交流掌握更多一线信息，用一线数据反哺公司的策略调整；对内，他是 "众人拾柴火焰高" 的践行者，面对问难题时，采取集思广益的方式，与团队成员共同寻找最优解决方案，他明白，团队的力量远胜于个人的单打独斗。

（右图左一为洪仰锦）

在户用光伏赛道上，没有天生的强者，只有持续深耕的智者。洪仰锦表示，将继续秉持"狭路相逢勇者胜"的战斗精神，助力区域新商步入正轨，引导老商开拓外区业务，将成功的运营模式复制到其他地区，打造实力强劲的代理商。光伏星山东区域备案并网经理-马征

光伏星山东区域备案并网经理-马征

以换位思考的方式深度挖掘客户需求

"别怕走弯路、别怕摔跟头"，这句朴素的寄语背后，蕴含着马征作为一线奋斗者的深刻洞见：那些看似阻碍前行的 "意外"，或许正是重塑自我的契机。

在430抢并网期间，马征因极具责任感被选任为自然人专项工作小组组长，这一身份的赋予，是对他能力的认可，更是他重塑自我的契机。在项目推进过程中，他深刻意识到精细化管理对于项目成败的关键性作用。过往工作中，马征习惯于以结果为导向，忽视过程管控的重要性，从而导致潜在风险难以察觉。此次经历让他认识到，从项目启动初期，就需要建立动态化的跟踪机制——不仅要细化各阶段的任务节点，量化分解资源调配、人员分工、时间进度等要素，更要将大目标拆解为可监控、可评估的具体指标。在他看来，精细化管理，不仅是对流程的严格把控，更是对全局资源的动态优化与高效配置。

在日常工作中，马征始终将公司“以客户为中心”的价值观外化于行，坚持以换位思考的方式深度挖掘客户需求。面对山东区域价格调整带来的市场震荡和业务流失，带领团队迎难而上，采取了"聚焦优势、精准破局" 的策略。一方面，通过深入的市场调研精准定位优势领域，集中资源进行深度开发，持续巩固市场竞争优势；另一方面，强化执行落地，优化业务开发话术体系，制定标准化问题解决方案，并引导代理商调整激励政策，将资源向优势市场倾斜，充分激发代理商团队战斗力。最终，在他与团队的持续攻坚下，成功稳住了业务开发量，实现了逆势突围。

马征用他的经验告诉我们：不是永不跌倒，而是每次跌倒，都能以新的姿态站起。谈及未来规划，他将以纵向深化与横向拓展并行的路径持续精进，一面聚焦业务能力的提升，拓展个人的协作能力；另一面保持对行业趋势的敏锐洞察，主动拥抱市场变化改变，成为符合公司需要的复合型人才。 光伏星闽浙赣区域技术质量部副主管-张南之以创新引领变革的开拓精神

当前，公司正站在户用光伏发展的关键路口，前方是 "双碳" 目标的时代召唤，身后是千万客户的期待目光。愿我们每个人都能成为光的追梦者、传播者、守护者，让安能的品牌之光，与国家 "双碳" 战略的时代之光交相辉映，共同点亮人类可持续发展的璀璨未来！