在正泰安能的舞台上，每一位员工都是一束独特的“微光”，他们以行动践行价值观，以思想照亮前路。企业文化专栏【安能追光者】旨在通过深度的文化挖掘，展现个体如何与组织同频共振，共同成长。本期，我们走进光伏星京津冀区域渠道经理陈少秋的故事，一同将他的精神化为我们行动的共同底色。

人生的转向，往往源于内外的合力。

“选择正泰安能，是一次双向的寻觅。”提及当初的职业抉择，陈少秋的回忆里满是笃定。于外，他洞察到新能源的澎湃浪潮——在这个技术迭代快、资源壁垒高的领域，他清醒地意识到，若想快速突破行业门槛、站稳脚跟，唯有依托底蕴深厚、资源整合力强的大平台，才能少走弯路，高效入门。于内，面试时与领导、BP的交流，让他触摸到一个干练、高效、没有冗余内耗的团队灵魂。一份对行业的远见，一份对团队氛围的认同，再加上一颗渴望挑战的心，让他毅然投身这片全新的沃土。

然而，初入新域的兴奋，很快被现实的迷茫所取代。负责空白市场冀南，业绩的压力如影随形，他坦言：“没有容量，业绩难产，自己都很心慌。”

改变的契机，藏在一通深夜十点多的电话里。那是领导第一次对陈少秋“发火”，但这通持续了一个多小时的通话，没有一句简单的指责，反而满是带着急切与期许的指导。当晚，陈少秋对着过往跑市场时的零散记录的代理商信息，一直整理到凌晨三点：从代理商的经营规模、合作意向，到他们最关心的正常支持、盈利点，全部按类别梳理出清晰的台账。“那晚之后，我才真正懂了‘扎实’两个字的分量。”他后来回忆道，“不是随便跑几趟市场就叫‘做事’，只有把工作做细、做扎实，你到代理商那里，谈资才会更多，底气才会更足。”

如果说这次深夜蜕变是“破茧”，那么第二次关键成长则是“成蝶”。

今年2月的一个周五，邢台的新商培训刚落幕，陈少秋原计划结束后，赶回家补个踏实觉，把一周的疲惫卸下。可习惯性地还是拨通意向客户约访，对方表示周一没空，要么当天去，要么就得等到下周四。“当时真的不想动了，一周没着家，心里满是‘要不下周再说’的惰性”，挂掉电话后，一股莫名的冲劲突然压过了疲惫。“感觉还是得去一趟，怕错失这个机会”，他立刻驱车赶往。

正是这次克服了惰性与疲惫的主动出击，锁定了胜局。抵达时，竞品正在给代理商做政策解读。等竞品人员离开后，陈少秋和代理商负责人深入沟通，一条条对比品牌政策，从实际痛点到落地保障，聊得具体又实在，当场促成了合作意向。次日，客户便打了款。事后客户告诉他：“你幸好周五来了，再晚一天，我们可能就和别的品牌签约了。”

“这件事给我的触动极大。”陈少秋感慨，“机会从来不是等来的，它稍纵即逝。很多时候，成功就在于你能否比别人多主动那么一步，多坚持那么一下。”也正是这一次“跨出舒适区”的主动，让他的招商工作彻底打开了局面；而这家代理商的加入，也让冀南市场从薄弱区变成了主力区。

在陈少秋看来，招商不是“签完合同就结束”，而是“得帮客户挣到钱，让他们踏实做业务，这才算是真的成了”，这也是他践行“以客户为中心”最实在的方式。

如今，这份行动的接力棒传到了我们每一个人手中，让我们不再仅仅停留在仰望，而是迈开步伐，将榜样的精神内核融入日常工作的每一个细节，汇聚成推动组织前行的磅礴力量。